Articles avec le tag ‘B2B’

Comment vous différencier dans le coaching ?

J’écris sur mon blogue depuis plus de deux ans. J’écris surtout pour faire connaître le positionnement stratégique auprès des PME. Changer de ton et d’angle permet de dynamiser le transfert des connaissances. Et ça fait du bien à tout le monde. J’ai donc choisi de vous présenter Aïda Koné, dirigeante d’Approche Créative, agence de communication pour TPE en France, plus précisément à Paris. Aïda et moi avons fait connaissance  grâce au contenu, la pierre angulaire de la mise en marché B2B.

Lire la suite de ce billet »

3 raisons de choisir un marché de niche!

Mise à jour

Les rues sont de plus en plus éclairées à l’approche des Fêtes !  Et j’ai eu envie de vous parler de nouveau de la PME québécoise Lightemotion. C’est l’exemple parfait d’un positionnement de niche réussi dans le B2B. Éclairer des musées, pas banal comme positionnement stratégique. Facile et pas facile. Voici pourquoi en 3 raisons.

Lire la suite de ce billet »

Le manufacturier a-t-il besoin de se positionner ?

Le secteur manufacturier au Québec compte des entrepreneurs passionnés. J’en ai rencontrés, et chaque fois c’était  énergisant!  Mais la passion…  est-ce suffisant pour convaincre les approvisionneurs d’acheter leurs produits?  La prise de décision d’achat dans le secteur B2B (entreprise à entreprise) repose davantage sur l’analyse. Elle ne repose pas  sur l’impulsion ou l’émotion que suscite la marque dans le secteur de la consommation.  Pour illustrer mon propos de positionnement dans le B2B, j’utiliserai du secteur de la plomberie.

Lire la suite de ce billet »

Macadamian: créer des logiciels pour de bon!

C’est dans le secteur technologique que j’ai redécouvert le mot codéveloppement. J’ai aimé l’utilisation du mot parce qu’elle rend bien un principe d’affaires qui me tient à cœur : la création de liens fructueux avec les clients. La région Ottawa -Gatineau  affiche de belles entreprises dans le secteur technologique. Et il y en a une qui a retenu mon attention. D’ailleurs, son nom n’est pas banal, son modèle d’affaires non plus : Macadamian.  Pour être plus juste: Macadamian Technologies Inc. Technologie comme dans développement de logiciels.

Lire la suite de ce billet »

Positionnement stratégique : sauver des vies !

Contenu produit par ADN Marketing- stratégie de positionnement

La semaine dernière, j’ai eu un coup de cœur pour l’entreprise  Demers Ambulances. Ça peut sembler un sujet  sans originalité, mais pas du tout. C’est un exemple stimulant de  positionnement stratégique!   J’avais déjà un faible pour cette entreprise, par sa mission et son positionnement de sauver des vies. Mais en visionnant l’entrevue avec son président, Alain Brunelle, j’ai été conquise par Demers Ambulances, par la clarté des propos. Vous le serez vous aussi !

Lire la suite de ce billet »

Se positionner dans un marché de niche : plus facile, mais …

Dans la Série à l’avant-garde du journal Les Affaires, il y a des petits bijoux. J’en ai conservé un : celui de Dominique Froment du mois de février 2010 sur la PME Lightemotion. C’est l’exemple parfait d’un positionnement de niche réussi. Et c’est une belle histoire dans le marché B2B.

Lightemotion est une entreprise spécialisée dans l’éclairage architectural. Dans le monde, lorsqu’un musée par exemple envisage réaliser un éclairage architectural, il y a de fortes probabilités qu’il pense en premier à Lightemotion comme fournisseur. Pourquoi ? Parce qu’il est avant tout l’expert.

Plus facile dans un marché de niche Lire la suite de ce billet »