Articles avec le tag ‘Commercialisation’

Marché saturé? Bienvenue chez Yves Rocher !

Contenu produit par l’agence conseil ADN Marketing- Stratégies de positionnement

Dans mon billet précédent, j’ai parlé du palmarès 2010 de l’indice de l’expérience client Léger Marketing/SVM. Cette semaine, j’ai voulu profiter de la période de magasinage des Fêtes pour tester le positionnement de certains détaillants du top 10. Je suis partie à la découverte des centres commerciaux de Gatineau. Aux Galeries de Hull, j’ai constaté pourquoi  le détaillanYves Rocher occupe le 1er rang du palmarès !

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4 questions pour préparer sa stratégie de commercialisation

40 Pauses-café avec Brigitte ! Je tenais à  souligner mon 40ième billet. Comment ? En trouvant une façon de structurer du contenu du blogue pour aider les PME. Les aider à discuter fructueusement de leurs stratégies de commercialisation en prévision de l’exercice 2011.  J’ai donc décidé de regrouper certains billets sous 4 questions de positionnement stratégique. J’espère que la formule vous sera utile. Je vous invite également à  me contacter. Une ressource externe est rentable pour l’entreprise désireuse de se positionner. De l’intérieur, les perceptions clients sont en général biaisées et susceptibles de fausser le positionnement: temps et argent perdus!

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Se positionner, c’est payant et rentable. Tout secteur confondu !

Au Québec, nos entrepreneurs possèdent beaucoup de talents lorsqu’il s’agit de créativité, d’imagination et d’innovation. Mais  lorsqu’il s’agit de commercialiser et de cibler un marché, pourquoi nos entrepreneurs en ont moins?

« La stratégie commerciale, le positionnement, la vente, ce n’est pas dans nos gènes. Il faut passer de l’entrepreneur-opérateur à l’entrepreneur-vendeur. Pour cela, nos entrepreneurs devront accepter de sortir de leur zone de confort. » Propos de Claude Demers, président sortant de l’ADRIQ dans un article de Dominique Froment du journal Les Affaires

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Casino du Mont-Tremblant : mauvaise mise ? Quand votre positionnement repose trop sur un partenaire.

Les liens sont hyper importants dans une relation d’affaires réussie. Un positionnement qui repose entièrement sur un levier économique n’a aucune chance de succès si les liens ne sont pas solides. J’ai choisi l’exemple du Casino du Mont-Tremblant pour illustrer mes propos parce que c’est un exemple très visible. Ma réflexion est fondée sur une observation extérieure.

Un peu de contexte En 2008, lors de l’annonce de la création du Casino du Mont-Tremblant, la nouvelle a été relativement bien accueillie par le milieu des Laurentides. Pourquoi pas. IL s’agit d’un attrait touristique dédié à une clientèle composée majoritairement de villégiateurs, de congressistes et de vacanciers. Le Casino complète  bien l’offre du Versant Soleil de la Station. Les revenus générés sont en prévision d’une importante section réservée aux clients «hautes mises». Le projet du Casino du Mont-Tremblant s’insère à l’intérieur d’une vision élargie de développement et de commercialisation de la région. Lire la suite de ce billet »

Pour positionner un produit : François Le Brasseur est fin connaisseur !

Dans le journal Les  Affaires du 13 février 2010, section tendances, j’ai lu avec plaisir  un article sur  le succès d’un produit bien positionné : le vin Fuzion.  Ce vin argentin est le plus grand succès de l’histoire de la SAQ.  Une préparation minutieuse pour bien positionner le produit a rapporté gros.

Il faut dire que François Le Brasseur a fait preuve d’habilité en réussissant  avec brio les  5 épreuves de Jack Trout,  appelées « the  5 tests of Obviousness »:

  1. La simplicité
  2. Une démarche en lien avec les gens
  3. Une idée qui se tient sur papier
  4. Un produit qui interpelle
  5. Le bon moment Lire la suite de ce billet »