Articles avec le tag ‘mise en marché’

Le manufacturier a-t-il besoin de se positionner ?

Le secteur manufacturier au Québec compte des entrepreneurs passionnés. J’en ai rencontrés, et chaque fois c’était  énergisant!  Mais la passion…  est-ce suffisant pour convaincre les approvisionneurs d’acheter leurs produits?  La prise de décision d’achat dans le secteur B2B (entreprise à entreprise) repose davantage sur l’analyse. Elle ne repose pas  sur l’impulsion ou l’émotion que suscite la marque dans le secteur de la consommation.  Pour illustrer mon propos de positionnement dans le B2B, j’utiliserai du secteur de la plomberie.

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Positionnement branché en optométrie!

Grâce à Lasik MD, terminé les lunettes! Pas tout à fait. Aujourd’hui, le marché de la lunette « design » est en croissance. L’entreprise québécoise de Blainville Zig Eyewear vend ses montures aux États-Unis, en Europe et au Japon. Zig Eyewear s’est assuré un positionnement branché dans le secteur de la vue.

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Le bouche à oreille, est-ce assez?

Qu’arrive-t-il lorsque votre client ne revient pas ? Il existe des types d’entreprise qui servent leurs clients une fois. C’est le cas de Lasik MD, entreprise de correction de la vue au laser. Comment a-t-elle fait pour créer des perceptions positives auprès de sa clientèle? Comment a-t-elle fait pour se positionner comme le leader canadien dans son secteur? Je répète souvent qu’il faut créer des liens pour assurer un positionnement stratégique. Alors comment fait-on lorsque la relation client est à court terme ? Un peu plus que du bouche à oreille!

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L’importance du nom dans votre positionnement !

Il y a des noms porteurs et il y a des noms qui ne disent rien. Il y a des noms qui ne diraient rien s’ils n’avaient pas été choisis il y a très longtemps, comme certains noms de compagnies d’assurance notamment. Parce qu’aujourd’hui, dans un monde noyé d’information et de communications, le choix d’un nom de produit, d’un service, d’une entreprise est capital. Un mauvais choix de nom ne s’imposera pas dans l’esprit des gens; il n’y a plus de place pour un nom ordinaire, vague.  Le cerveau est trop occupé à sélectionner et à classer l’information. “ The name is the hook that hangs the brand on the product ladder in the prospect’s mind. In the positioning era, the single most important marketing decision you can make is what to name the product. ” Al Ries et Jack Trout, Positioning: the Battle for Your Mind. Lire la suite de ce billet »

Pour positionner un produit : François Le Brasseur est fin connaisseur !

Dans le journal Les  Affaires du 13 février 2010, section tendances, j’ai lu avec plaisir  un article sur  le succès d’un produit bien positionné : le vin Fuzion.  Ce vin argentin est le plus grand succès de l’histoire de la SAQ.  Une préparation minutieuse pour bien positionner le produit a rapporté gros.

Il faut dire que François Le Brasseur a fait preuve d’habilité en réussissant  avec brio les  5 épreuves de Jack Trout,  appelées « the  5 tests of Obviousness »:

  1. La simplicité
  2. Une démarche en lien avec les gens
  3. Une idée qui se tient sur papier
  4. Un produit qui interpelle
  5. Le bon moment Lire la suite de ce billet »