Articles avec le tag ‘Positionnement’

Tout communique tout !

Les entreprises positionnées ne laissent rien au hasard : Sobeys, Costco, Cascades, Proxim, McDonald, Apple et le centre commercial  Carrefour Laval sont de bons exemples.  Elles voient aux détails. Les villes bien positionnées font de même. Par exemple, le maire de Québec, monsieur Régis Labeaume, carbure aux détails. C’est dans son ADN, et la ville de Québec aime ce code génétique. Aujourd’hui, je  vous parle de détails et de fierté comme ingrédients préalables d’une stratégie de positionnement. Et dans une ville, il y a une foule de détails à considérer, des détails qui reposent sur la fierté. J’ai choisi ma ville de Gatineau parce que le sujet me touche,  les détails aussi.

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Vive l’ADN de Sobeys!

En général,  je peux expliquer clairement à mes clients PME les différentes stratégies de positionnement grâce au secteur de l’alimentation. On a tous une référence en tête lorsque l’on parle d’épicerie ou de supermarché. Sobeys Inc, propriétaire de quelque 1 300 magasins dans l’alimentation au Canada, exploite avec brio ses différentes surfaces, dont la bannière IGA Extra.  Pourquoi avec brio ? Parce que les bannières peuvent compter sur l’ ADN de Sobeys, un ADN construit sur la valeur de l’excellence. Une valeur qui occupe le  13ième rang à l’international. Source: Index international actualisé publié par l’Agence Wellcom.

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Pourquoi sortir de votre entreprise?

Rien de mieux que des exemples et des histoires pour illustrer la théorie.  Aujourd’hui, je vous présente une femme entrepreneure : Diane Commerford de Tendances & Concept. Durant mes années dans Les Laurentides, j’ai croisé cette femme déterminée qui fait dans la conception,  la fabrication et l’installation de cuisines.  Elle est de la même trempe que Diane Tell, artiste innovante, Maureen Cox, fonceuse et authentique, et Hélène Lauzier, première en immobilier.  Des femmes confiantes qui excellent dans leur secteur d’activité.

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Changer de nom d’entreprise: 2 enjeux!

J’aime les noms d’entreprise. Mes étudiants diraient que je suis maniaque des noms ! C’est vrai. Parce que c’est là où tout commence ou se termine. Je vis à Gatineau au Québec et l’usine de pâtes et papiers AbitibiBowater fait partie du décor. La  compagnie  a changé son  nom d’entreprise pour Produits forestiers Résolu en français. Deux enjeux à envisager avant de changer de nom.

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Un concurrent vous copie ?

Que faites-vous lorsqu’un concurrent s’inspire  beaucoup de votre commerce ?  Vous vous adaptez! Il y a quelques années, j’ai découvert un nouveau commerce de détail, une boutique de thé David’sTea : un positionnement réussi. La formule m’avait séduite d’entrée de jeu : pas de flafla et un “méga” vaste de choix d’excellents thés. Le hic, c’est toujours de se faire copier rapidement.

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Du vert dans votre logo ?

Vous célébrez le 20ième anniversaire de votre entreprise. Vous voulez profiter de l’occasion pour revamper votre logo. Et pourquoi pas en profiter  pour créer des perception positives en développement durable? Est-que votre positionnement en bénéficierait en attirant une nouvelle clientèle ?

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lululemon où le Yoga sert de positionnement!

Le 29 mai dernier, je suis allée encourager les participants du Marathon d’Ottawa, édition 2011. Le temps était doux, mais il s’est mis à tomber des cordes. Nous nous sommes rendus au centre commercial Rideau Centre situé en plein cœur d’Ottawa. Je ne fais pas de Yoga parce que j’ai un tempérament impatient. Donc, je ne magasine pas chez lululemon. Le mot Yoga ne fait par partie de mon tri lorsque j’ai veux acheter des vêtements de sport. Mais lululemon occupe un positionnement stratégique hors du commun grâce au Yoga. Je suis curieuse et je suis allée chez lululemon.

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Le manufacturier a-t-il besoin de se positionner ?

Le secteur manufacturier au Québec compte des entrepreneurs passionnés. J’en ai rencontrés, et chaque fois c’était  énergisant!  Mais la passion…  est-ce suffisant pour convaincre les approvisionneurs d’acheter leurs produits?  La prise de décision d’achat dans le secteur B2B (entreprise à entreprise) repose davantage sur l’analyse. Elle ne repose pas  sur l’impulsion ou l’émotion que suscite la marque dans le secteur de la consommation.  Pour illustrer mon propos de positionnement dans le B2B, j’utiliserai du secteur de la plomberie.

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Commerces de proximité, perdez-vous des parts de marché ?

À la fin d’avril se tient au Palais des Congrès de Montréal le Salon Dépanneurs et épiceries.  Pendant ce temps, les manchettes ont traité abondamment de l’entrepreneur Alain Bouchard, fondateur et président de la chaîne de dépanneurs Couche-tard.  L’occasion se prêtait bien pour parler de positionnement de commerces de proximité, ces dépanneurs, fruiteries,  pharmacies et il n’y a pas si longtemps ces tabagies.  Les grandes chaînes notamment ont modifié les habitudes de consommation et réduit les parts de marché des commerces de proximité.  Comment vous adaptez-vous ?

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Magasiner et centre commercial, font-ils encore la paire?

Positionnement d’un centre-commercial, est-ce nécessaire ?

Dans la ville de Québec, les centres commerciaux ont fière allure et affichent complet. Même le petit centre commercial la Place Fleurs de Lys est tout à fait réussi en termes d’expérience, de milieu. À Laval, celui du Carrefour respire la beauté et la qualité. Sa nouvelle section Quartier Gourmet hausse la barre de la restauration rapide. Depuis que je suis à Gatineau, le sujet me titille. Pourquoi? Parce que je circule régulièrement devant le centre commercial les Promenades de l’Outaouais:  tristounet, éclectique et affichage d’espaces à louer. Le positionnement d’un centre commercial vaut-il l’effort ?

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